Кевин
Итак, я был на выставке в прошлом месяце, верно? Этот парень подходит к нашему стенду, смотрит на нашу самую большую систему стрел на пьедестале и говорит: «Чувак, эта штука впечатляет. Мне нужна такая».
Я спрашиваю его, что он давит. «О, может быть, 50 тонн переработки бетона в день».
Мне пришлось смеяться. Это все равно что покупать грузовик Mack для перевозки продуктов.
Послушайте, я зарабатываю на жизнь продажей этих систем, но не собираюсь вас раздражать. Для большинства операций не требуется опорная стрела. Они дороги, они слишком эффективны для небольших работ, и, честно говоря, многие люди покупают их по неправильным причинам.
Но когда он вам ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужен? Когда экономика действительно имеет смысл? Они полностью меняют правила игры.
Позвольте мне рассказать вам о местах, где эти вещи действительно зарабатывают себе на жизнь.
Горное дело: с чего все началось
Я занимаюсь этим уже более 20 лет, и мы до сих пор продаем большую часть наших крупных систем для майнинга. Для этого есть причина.
Реальная сделка
Пару лет назад я был на медном руднике в Аризоне. Их первичная дробилка обрабатывает около 4000 тонн в час. Когда эта штука застревает – а застревает, наверное, два раза в день – они теряют деньги. Быстрый.
Их старый процесс? Вызовите мобильного парня, подождите, пока он подъедет, где бы он ни был, займите позицию, разверните выносные опоры, расчистите затор. В хороший день все это заняло 45 минут. Часа-полтора, если мобильное подразделение работало где-то еще на объекте.
Посчитайте. 4000 тонн в час, цены на медь такие, какие они есть... это серьезные деньги.
Ставим 18-метровую стрелу. Те же заедания теперь устраняются за 10-12 минут. Начальник шахты сказал мне, что она окупилась за шесть месяцев. Я верю ему.
Подземелье — другое животное
Надводные мины – это легко. Много места, хороший подъезд, стабильная площадка. Под землей? Вот тут-то все становится интереснее.
Я помню этот золотой рудник в Неваде. Крашер находился на глубине 800 футов. Чтобы увести свою мобильную установку под землю, им пришлось разбирать ее по частям, опускать в шахту, собирать заново. Прошло два дня. Тогда у вас есть выхлоп дизельного топлива в замкнутом пространстве, проблемы с вентиляцией и всякая ерунда.
Мы опустили нашу стрелу по частям, соединили ее болтами и подключили к их электросистеме. Сделанный. Чисто, тихо, без запаха. Начальник шахты сказал, что это был самый умный поступок, который они сделали за последние годы.
Разные шахты, разные проблемы
Железорудники – наш хлеб с маслом. Огромные тома, последовательный материал, они работают как часы. Идеально подходит для штанг на пьедестале.
С углем сложнее из-за всех правил техники безопасности, связанных с электрооборудованием. Но когда вы можете их использовать, они великолепны: никаких дизельных выхлопов там, где качество воздуха уже вызывает беспокойство.
Операции с золотом удивляют людей. Вы думаете о небольших масштабах, но некоторые из этих современных золотых приисков огромны. А когда вы перерабатываете руду стоимостью в тысячи долларов за тонну, каждая минута имеет значение.
Карьеры: Спящий рынок
Люди всегда думают о майнинге, когда думают о подъеме на пьедестал. Но честно? Некоторые из моих лучших установок находятся в карьерах.
Известняк вас обманет
У меня был известняковый карьер в Огайо. Известняк кажется мягким, правда? Неправильный. Он чертовски абразивен, и когда его заедает, он слипается, как бетон.
Каждый день они часами устраняли заторы вручную. Ребята залезают в дробилку с монтировками и кувалдами. Чертовски опасен. У их страховой компании были припадки.
Установите стреловую систему. Те же заторы, на которые раньше уходили часы, теперь устраняются за считанные минуты. Но настоящая победа? Никто больше не лезет в эту дробилку. Охранник сказал мне, что только ради этого стоит вложить деньги.
Переработанный бетон – это плохо
В наши дни все больше карьеров перерабатывают переработанный бетон. Хорошо для окружающей среды и ад для оборудования. Бетонные куски с арматурой, проволочной сеткой, всяким металлическим хламом вперемешку.
Обычное оборудование захлебывается от этого. Но стрела может аккуратно отделить проблемные части, не повредив дробилку. Видимые предприятия удваивают объем переработки вторичного сырья, просто добавив бум.
Сезонные операции
Многие карьеры работают сезонно: с весны по осень они загружены, а зимой мертвы. Для этих ребят мобильное оборудование иногда имеет больше смысла, потому что они могут использовать его для других целей в межсезонье.
А большие карьеры, работающие круглый год? Стреловые системы обычно побеждают. Когда вы перевозите тысячи тонн в день, надежность важнее гибкости.
Цементные заводы: игра на точность
В наших маркетинговых материалах мы не видим много информации о цементных заводах, но на самом деле они идеально подходят для боновых заграждений.
Химия имеет значение
Производство цемента основано на точных соотношениях. Известняк и другое сырье должны быть точно подходящего размера. Когда вы вручную разбиваете заторы молотками, вы нарушаете распределение размеров. Химики-заводы это ненавидят.
Бумы дают вам контроль. Устраните замятие, не создавая при этом кучу мелких частиц и не повреждая хороший материал. Сохраняет подачу стабильной.
Никогда не прекращай бежать
Большинство цементных заводов работают круглосуточно и без выходных. Работал на заводе в Техасе, который не останавливал свою печь в течение трех лет, за исключением планового технического обслуживания. Когда дробилка сырья застревает, она останавливает всю линию.
Директор завода рассказал мне, что джемы из дробилки были их самой большой головной болью. Теперь они очищают их так быстро, что оборудование, расположенное ниже по потоку, едва это замечает.
Сталелитейные заводы: крутые парни
Сталелитейные заводы, пожалуй, самая неприятная среда, в которой мы работаем. Жарко, грязно, коррозийно. Материалы, которые убьют обычное оборудование.
Лом – это безумие
Современная сталь использует тонны переработанного лома. Кузова автомобилей, бытовая техника, двутавры, проволока – все смешалось в кучу. Когда дробилка лома застревает, это обычно беспорядок.
Работал на заводе в Пенсильвании. Они использовали мобильное оборудование, но позиционирование всегда было проблемой. Не мог найти правильный угол, чтобы разделить запутанные вещи.
Бум решил эту проблему. Вращение на 360 градусов, точное позиционирование. Вместо того, чтобы просто работать молотком, операторы могли стратегически разделять материалы.
Чистая операция
На сталелитейных заводах действуют строгие экологические правила. Выхлопы дизельного топлива от мобильного оборудования могут стать проблемой, особенно внутри помещений.
Электрические стрелы устраняют это. Чистая работа, никаких выбросов. Может подключаться к системам мониторинга завода.
Переработка отходов: история роста
Вероятно, это наш самый быстрорастущий рынок. Переработка отходов резко возросла, поскольку затраты на захоронение отходов выросли, а требования к переработке ужесточились.
Муниципальные отходы – это хаос
Переработка бытовых отходов похожа на игру в «ударь крота». Никогда не знаешь, что заклинит твою дробилку. Мебель, техника, комплектующие.
У меня было предприятие в Калифорнии, которое половину дня тратило на устранение заторов. Мобильная техника постоянно перемещалась для разных видов пробок.
Boom дал им возможность управлять всем с одной позиции. Переломщик игры.
Строительный мусор платит
Переработка отходов C&D сейчас является крупным бизнесом. Бетон, асфальт, дерево, металл – все ценно, если уметь его правильно разделить.
Проблема в том, что отходы C&D возникают в странных комбинациях. Бетонный кусок может содержать арматуру, трубопровод и древесину. Необходимо осторожно извлечь полезные материалы, не загрязняя их.
Бумы идеально подходят для этого. Вместо того, чтобы просто разбивать все на мелкие кусочки, операторы могут выборочно разделять материалы. Максимизирует восстановительную ценность.
Сюрпризы
Спустя 20 лет я все еще удивляюсь новым приложениям.
Заводы по производству биомассы
Предприятия возобновляемой энергетики, перерабатывающие древесную щепу, стали крупными клиентами. Эти материалы застревают, как камень.
У меня был завод по производству биомассы в Орегоне, с постоянными проблемами в дробилке древесной щепы. Волокнистый материал создавал заторы, которые было чертовски трудно устранить.
Эту проблему решила стрела со специальным навесным оборудованием. Менеджер завода сказал, что это имеет значение между прибылью и убытком.
Пищевые отходы
Крупные предприятия пищевой промышленности производят тонны органических отходов, размер которых необходимо уменьшить. Фруктовые косточки, ореховая скорлупа — крепче, чем вы думаете.
Этот рынок открыли стрелы из нержавеющей стали для пищевой промышленности. Небольшая ниша, но быстро растущая.
Когда это действительно имеет смысл?
После всех этих лет я обычно за пять минут могу сказать, нужен ли кому-то бум.
Громкость имеет решающее значение
Менее 500 тонн в день? Наверное, перебор. Экономика не работает, если у вас нет других факторов, таких как проблемы безопасности или безумно дорогие простои.
Более 1000 тонн в день? Вот где бумы начинают иметь смысл. Экономия времени быстро увеличивается при больших объемах.
Сколько вам стоит простой?
Я всегда спрашиваю, сколько на самом деле стоит час простоя дробилки. Если они не могут ответить, им, вероятно, не нужен бум.
Но когда кто-то говорит 10 000 долларов в час, я знаю, что мы занимаемся бизнесом.
Как часто вы джемуете?
Раз в месяц? Мобильная техника в порядке. Ежедневные джемы? Несколько раз в день? Теперь мы говорим о территории бума.
Безубыточность обычно составляет около одного джема в неделю. Кроме того, экономия времени быстро увеличивается.
Честная правда
Вот что я говорю людям: большинству операций эти вещи не нужны.
Небольшой карьер, перерабатывающий несколько сотен тонн в день, с периодическими заторами? Придерживайтесь того, что у вас есть. Цифры не подойдут.
Но при больших объемах работ, когда время безотказной работы дробилки напрямую влияет на вашу прибыль? Бумы могут иметь трансформационный характер.
Главное — быть честным в том, что вам действительно нужно. Не покупайте бум только потому, что на выставках он выглядит круто. Купите его, потому что он решает реальную проблему, которая каждый день стоит вам денег.
Сладкое место
Операции, которые обычно приносят больше всего пользы:
Перерабатываем более 1000 тонн ежедневно
Джем минимум еженедельно
Потеряйте более 5000 долларов США за час простоя
Возникают опасения по поводу безопасности при очистке вручную.
Необходимо стабильное качество продукции
Отметьте большинство этих флажков? Давайте поговорим. Не? Вероятно, вам лучше использовать другие решения.
Что будет
Отрасли, использующие бума, продолжают расширяться. Двадцать лет назад это была в основном горнодобывающая промышленность и несколько карьеров. Сейчас мы занимаемся заводами по переработке отходов, предприятиями по переработке биомассы, переработкой отходов.
Что движет этим? Акцент на безопасности, экологические нормы в пользу электрооборудования, обработка более сложных материалов.
Ожидайте большего роста количества отходов и переработки по мере увеличения требований экономики замкнутого цикла. Переработка аккумуляторов уже появляется по мере ускорения внедрения электромобилей.
Но основные принципы остаются прежними: стрелы имеют смысл для крупномасштабных операций, где время безотказной работы имеет решающее значение, а безопасность имеет значение.
Все еще не уверены? Свяжитесь с нами сейчас. Спустя 20 лет я обычно могу довольно быстро сказать вам, имеет ли это смысл в вашей ситуации.
Кевин Чен
YZH Машины
